Guía completa para vender tu casa en Murcia: paso a paso
Vender una casa en Murcia es un proceso que requiere planificación, conocimiento del mercado y sobre todo, paciencia. Si estás pensando en poner tu casa a la venta, seguir un enfoque paso a paso te ayudará a obtener el mejor precio y que la transacción se realice de forma eficiente.
En Hábitas Inmobiliaria te ofrecemos una guía para que el proceso de la venta de tu inmueble sea más ameno y exitoso.
1. Investiga lo que está ocurriendo en el mercado inmobiliario
Antes de poner tu casa en venta, es importante entender cómo está funcionando el mercado inmobiliario en Murcia. ¿Es un buen momento para vender? Investigar las tendencias actuales, la oferta y demanda de viviendas según las épocas del año (sobre todo en primavera y verano los compradores están más activos) y los precios promedio, te permitirá tomar una decisión informada.
2. Valora tu propiedad
El siguiente paso es evaluar tu propiedad, es decir, saber cuánto vale tu vivienda. El valor catastral es un punto de referencia, pero para fijar un precio competitivo, es necesario considerar otros factores, como la ubicación, el estado de la vivienda, y las características únicas que podrían influir en su valor en el mercado. Una forma fácil de conocer el valor de tu inmueble es a través de un valorador de inmuebles, que te ofrece un importe completo acerca de la valoración de tu casa.
3. Documentos que se necesitan para la venta
Para proceder con la venta, debes tener todos los documentos en orden. Los documentos esenciales incluyen el título de propiedad, el certificado de eficiencia energética, el último recibo del IBI, y las escrituras. Asegurarte de que toda la documentación esté actualizada y correcta evitará retrasos innecesarios en el proceso.
4. Gastos que implica vender tu casa
Vender tu casa en Murcia también conlleva una serie de gastos que debes tener en cuenta. Estos incluyen los honorarios de la inmobiliaria, el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF), la cancelación de hipoteca si la hubiera, y el certificado de eficiencia energética. Además, si vas a realizar o has realizado mejoras en la vivienda, estas pueden influir en el precio final de venta.
5. Fijar el precio de tu casa
Es clave fijar un precio adecuado para atraer a compradores interesados. Un precio demasiado alto podría ahuyentar a posibles compradores provocando que la venta de tu casa se quede estancada, mientras que uno demasiado bajo podría significar una pérdida económica. Puedes utilizar diferentes métodos para fijar un precio, uno de ellos consiste en guiarte por un método de comparación donde comparas tu casa con otras que tengan características similares, pueden ser viviendas que ya se hayan vendido o estén a la venta como la tuya. Otro método que puedes utilizar si lo deseas es contactar con una inmobiliaria, como Hábitas Inmobiliaria para que te asesoren un precio dependiendo de tus necesidades.
6. Dar a conocer tu casa
Después de seguir los pasos anteriores, ¡ya estás listo para dar a conocer tu casa!
Puedes optar por anunciarla en plataformas digitales especializadas o a través de una inmobiliaria. Utilizar fotografías de alta calidad, descripciones detalladas y destacar las características más atractivas de tu casa son estrategias clave para captar la atención de los compradores.
7. Preparar tu casa para las visitas
Antes de recibir visitas, es fundamental que la casa esté en su mejor estado. Limpiar a fondo, pintar paredes, reorganizar muebles, reparar desperfectos y decorar con buen gusto son pasos esenciales para causar una buena impresión. Un servicio especializado como es el home staging puede ayudarte para que tu casa parezca de ensueño y no sólo genere más interés, sino que también justifique un precio más alto de tu casa.
8. Gestión de las visitas
La gestión de las visitas es un aspecto clave en la venta de una casa. Es importante coordinar las citas de manera eficiente, asegurándote de que cada posible comprador tenga la oportunidad de ver la casa en las mejores condiciones.
9. Formalización de la compraventa
Una vez que encuentres un comprador, el siguiente paso es formalizar la venta mediante un contrato de arras. Este contrato compromete a ambas partes a completar la transacción y establece las condiciones y plazos. Es un documento legal crucial que requiere un asesoramiento cuidadoso para proteger tus intereses y asegurar que la venta se realice sin problemas.
Preguntas frecuentes sobre como vender tu casa en Murcia
No es obligatorio, pero una tasación profesional puede ayudar a establecer un precio de venta más preciso.
Aunque es posible vender por tu cuenta, contar con una inmobiliaria facilita el proceso, asegura un mejor precio y gestiona todos los detalles legales.
Revisar el precio, mejorar la presentación o ajustar la estrategia de marketing son pasos a considerar si la venta se está demorando.
Depende del mercado y del tipo de comprador, pero a menudo, una casa con muebles bien presentados puede ayudar a los compradores a imaginarse viviendo allí.
Si hay un contrato de arras firmado, el comprador podría perder la cantidad acordada o tú podrías tener que devolverla con penalización, dependiendo de las circunstancias.